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馬扎克激光切割機在華銷售臺數穩步上升
發布時間:2007-06-20 10:51:02
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在近日,記者對山崎馬扎克科技(上海)有限公司的采訪中,該公司副總經理王學軍表示,日本馬扎克激光切割機在中國市場上的銷售形勢逐步向好。自去年9月至今年4月,平均每月售出1到2臺,自5月份起銷量已首次突破5臺。該公司更計劃在5月之后,平均每月售出7到8臺激光切割機,穩步擴增銷售實績。

       王學軍坦承,目前馬扎克激光切割機在中國的拓銷尚處于“播種”階段,他們傾向于將基礎工作做好做足,認為立足長遠來看,這是相當必要也極為有效的一種營銷運作模式。

        隨著中國保有臺數的不斷增加,該公司激光切割機產品的技術銷售工程師團隊也由最開始的3位擴展到10位。據介紹,每位技術銷售工程師隊都經過全方位培訓,在培訓資料中不僅包含詳盡的技術資料和產品參數信息,還整理有相當實用的針對產品頻發故障的解除指南。

        王學軍指出,經統計積累的售服數據分析可知,其實在用戶方前來咨詢的使用故障中,70~80%為常見頻發類,完全可以通過智能化網絡手段甚至是一個電話解答便可解除。這在保證快速高效地解決客戶疑難的同時,也省卻了該公司技術人員的旅途奔波,確保他們能夠把時間和精力用在“刀刃”上。

        去年8月起,日本山崎馬扎克(Mazak)在上海設立新公司、并進一步細化其在華銷售公司的職能。也正是從那時起,1998年創立的山崎馬扎克科技(上海)有限公司轉而專攻激光切割機產品的銷售,而除激光切割機之外的金屬切削機床的業務則交由新成立的山崎馬扎克機床(上海)有限公司打理。


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